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独立B2C生存策略

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发表于 2013-9-16 10:30:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
国内电商行业的马太效应越来越明显。
  由于流量两极分化严重,流量越来越向大电商集中,独立B2C网站获取流量的成本越来越高,生存困难。
  据电商营销机构亿玛统计数据显示,排名前十的电商网站流量占据了整体流量的40%,其中排名前三的电商又占据了前十电商流量中的近50%。
  在京东高级副总裁徐雷看来,大电商不赚钱因为流量越来越贵,小电商赚不到钱是因为没有流量。
  在此环境下,独立B2C如何生存?在2013派代年会上,大朴网、酒仙网、好乐买、NOP、唯品会等十余家独立B2C探索生存策略。
  最大限度压缩成本
  随着运营成本的攀升以及盈利的压力的高企,垂直电商都纷纷在寻求“节流”之道。
  互联网男装品牌NOP创始人刘爽(微博)在接受腾讯科技采访时表示,NOP的生存策略是“少动弹”,能躺着就不坐着,能坐着就不站着,最大限度节省成本。刘爽的目标是今年实现盈亏平衡。
  家纺品牌大朴同样尽量节省资金。大朴创始人王治全透露,大朴去年没有花一分钱广告费。“一些电商同行们给予一些资源支持,才让我们走到现在。”
  唯品会从去年第三季度起实现盈利。唯品会高级副总裁唐倚智表示,唯品会的做法是最大限度减少资源的耗用,降低管理成本。
  品类更专放弃规模故事
  在2012年以前,垂直电商采取的是平台式规模化打法,拼规模、冲销售额,但那些是京东、淘宝、天猫的故事。
  好乐买CEO李树斌反思,好乐买最初两年是盈利状态,之后全部品牌采取买断的方式。现在回顾起来,他认为这种方法有点过于激进。“独家代理的品牌赚很多钱,毛利达到40%;而耐克、阿迪这些大品牌毛利低、又产生大量的库存,我们去年整个的库存最多的时候两三个亿,大部分是耐克、阿迪。”
  最近半年,好乐买进行了调整,帮传统的一级渠道商管理仓库,因此大的品牌不再需要进货。“以前挣的钱都是货,现金流要搭进去,现在真的很踏实。”李树斌预计,好乐买今年将实现盈利。
  他还透露,近期正在考虑是否要砍掉女鞋品类。“女鞋品类很辛苦钱也没有赚到钱。以前的想法是卖所有的鞋,现在想法变了,我要做的更专业,哪些做不了专业就放弃。”
  在经历上述调整后,李树斌不鼓励独立B2C做多大的生意。“如果能够做一个逐步稳定增长有毛利的生意,肯定是比规模化的打法舒服得多。”
  团结大型B2C
  酒仙网CEO郝鸿峰在演讲时称,酒仙网之所以发展到今年,是因为追求“和谐”。2012年与当当达成合作,之后陆续与国美(微博)、京东、苏宁达成战略合作,入驻这些平台。
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